MANAJEMEN
PEMASARAN
A.
Konsep inti pemasaran
Kebutuhan adalah adanya
rasa kekurangan dalam diri manusia yang harus dipenuhi
Keinginan adalah hasrat
untuk memenuhi kebutuhan
Permintaan adalah
apabila hasrat/keinginan dipenuhi oleh alat pemuas kebutuhan
Produk adalah hasil
proses produksi(komoditi) yang terdiri atas 2 macam yaitu barang & jasa
Barang=> berwujud,
tidak dapat diraba
Jasa=> tidak
berwujud tetap secara mamfaat adapat dirasakan apaila terjadi kekuatan tarik
menarik antara produsen & konsumen sehingga terjadi kesepakatan
harga(proses terjadinya pasar)
PENGERTIAN
MANAJEMEN PEMASARAN
Manajemen pemasaran
adalah proses perencanaan & pelaksanaan dari penetapan harga, promosi,
& distribusi dari barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran dengan
kelompok pasaran yang memenuhi tujuan pelanggan & organisasi.
Komponen atau elemen
dari manajemen pemasaran adalah:
Pemberian harga
Promosi
Distribusi
Tujuan dalam penetapan
harga adalah:
Untuk mendapatkan wilayah pemasaran
Untuk memperoleh laba maksimum
Untuk mempromosikan produk
HARGA
ECERAN TERTINGGI
Harga eceran tertinggi
adalah harga yang muncul dari harga yang ditetapkan pemerintah, harga ini
muncul dibawah pengawasan pemerintah.
Pengawasan pemerintah
muncul karena adanya kegagalan pasar untuk mencapai tingkat hasil penerimaan
penjualan maksimum
Faktor-faktor yang
menentukan penetapan harga adalah:
Kondisi perekonomian
Permintaan & penawaran
Elastisitas permintaan
Persaingan
Pengawasan pemerintah
Daya beli masyarakat
Harga barang yang sejenis
Jangka waktu perputaran modal, dll
Promosi adalah proses
memperkenalkan & menaikkan omset penjualan produk.
Peranan saluran
distribusi
ü Membantu
memndahkan barang dan memindahkan hak milik
ü Mengurangi
tugas produsen dalam kegiatan distribusi
ü Membantu
dalam kegiatan promosi
Bentuk-bentuk
distribusi
ü Distribusi
langsung
ü Distribusi
semi langsung
ü Distribusi
secara tidak langsung
Wawasan perusahaan
terhadap pasar
ü Konsep
berwawasan produksi
Konsumen
akan mencari produk yang mudah didapat & murah harganya
ü Konsep
berwawasan produk
Konsumen
akan memilih produk yang menawarkan mutu, kinerja terbaik, & hal-hal
inovatif lain
ü Konsep
berwawasan menjual
Jika
konsumen dibiarkan saja maka konsumen tidak akan membeli produk organisasi
dalam jumlah yang cukup.
Biasanya
produk yang dihasilkan adalah produk yang jarang dicari sehingga harus
dipromosikan.
Ex:
asuransi
Menggunakan
system “direct sharing”
ü Konsep
berwawasan pemasaran
Bahwa
kunci untuk mencapai tujuan organisasi terdiri dari penentuan kebutuhan,
keinginan pasar, serta memberikan kepuasan kepada pelanggan.
Kepuasan pelanggan
Cintai pelanggan
Memberikan nilai & mutu pada
pelanggan.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar